Dây Trần Phú thay nhãn ngoài để cạnh tranh tốt hơn

2025-01-17 19:07:04

Cỡ chữ

Liên tục đưa ra những động thái để bảo vệ thương hiệu trong vài năm qua, Công ty Cổ phần Cơ điện Trần Phú tiếp tục đón năm 2014 bằng một biện pháp quyết liệt: thay đổi mẫu mã sản phẩm dây điện dân dụng trên toàn quốc.

Ông Mai Tuấn Anh, Trưởng phòng Kinh doanh của Công ty Cơ điện Trần Phú đã chia sẻ về những nỗ lực khẳng định thương hiệu của công ty.

Làm mới để khẳng định & bảo vệ thương hiệu

- Ông có thể cho biết lí do của việc thay đổi nhãn ngoài lần này?

Trong môi trường kinh doanh hiện tại, bảo vệ thương hiệu luôn là vấn đề sống còn của mỗi công ty. Đặc biệt, sự trùng lặp thương hiệu của các sản phẩm dây điện đã gây lúng túng cho các khách hàng vốn đã quen sử dụng dây điện Trần Phú nhiều năm qua.

Bên cạnh các sản phẩm chỉ được sản xuất tại địa chỉ 41 Phương Liệt của chúng tôi, thị trường hiện nay vẫn tồn tại một dòng dây điện Trần Phú khác của Công ty Dây điện và Phích cắm Trần Phú. Trong quá khứ, chúng tôi từng hợp tác với họ để cùng sản xuất nhưng hiện nay, chúng tôi hoàn toàn chỉ trách nhiệm về những sản phẩm có xuất xứ từ địa chỉ 41 Phương Liệt.

Tuy nhiên, sự việc này vẫn ảnh hưởng khá nhiều tới lựa chọn của khách hàng. Vì vậy, Công ty Cổ phần Cơ điện Trần Phú phải thay đổi toàn bộ mẫu mã nhãn dán ngoài cuộn dây để phân biệt rõ với dòng dây cùng tên nhưng do công ty khác sản xuất. Cạnh tranh đã tạo ra động lực khiến công ty phải tự làm mới chính mình.

- Vậy Cơ điện Trần Phú kì vọng gì vào kết quả của việc thay đổi tem nhãn trên sản phẩm lần này?

Trong 3 năm qua, Cơ điện Trần Phú đã có một số động thái quan trọng để bảo vệ thương hiệu như thay đổi một số tiểu tiết trên tem nhãn, đặt biển báo tại các đại lý tiêu thụ sản phẩm, truyền thông bằng nhiều phương tiện khác nhau về xuất xứ hàng chính hãng.

Tuy nhiên, việc thay đổi toàn bộ hệ thống tem nhãn mới gồm các màu xanh tím than và đỏ tươi, với dòng chữ 41 Phương Liệt in đậm ở trung tâm và phía trái cuộn dây, được cho là bước ngoặt quan trọng trong cuộc cạnh tranh với thương hiệu cùng tên. Với cách định dạng như vậy, chúng tôi hi vọng khách hàng có nhu cầu mua dây điện chính hãng sẽ dễ dàng nhận ra dòng sản phẩm này.

Thực tế, vào tháng 10 vừa qua, chúng tôi đã thí điểm phân phối mẫu dây điện có nhãn mác mới này tại tỉnh Thanh Hóa. Song song với các biện pháp tuyên truyền kết hợp hỗ trợ về giá, kết quả đạt được từ thay đổi này rất khả quan. Nhiều khách hàng ở Thanh Hoá đã yêu cầu các đại lý bán hàng cho họ dây chính hãng.

Tập trung nguồn lực cho sản phẩm mũi nhọn

- Trong quãng thời gian vừa qua, chiến lược phát triển của Cơ điện Trần Phú được triển khai theo phương hướng nào? Và trong năm mới 2014, công ty sẽ có những thay đổi gì để tiếp tục khai thác thương hiệu của mình?

Kể từ khi chuyển đổi từ mô hình Công ty Trách nhiệm hữu hạn Nhà nước Một thành viên sang mô hình công ty CP vào năm 2010, chúng tôi luôn tập trung tối đa nguồn lực cho dây điện dân dụng thay vì đầu tư dàn trải, bởi đây là sản phẩm mũi nhọn của công ty. Điển hình, thay vì sử dụng hệ thống dây chuyền thiết bị nhập từ Đài Loan, Trung Quốc, chúng tôi mạnh dạn đầu tư nhập công nghệ và dây chuyền thiết bị của châu Âu, nên sản phẩm có chất lượng cao và luôn được khách hàng ưa chuộng.

Nếu ở thời điểm 2009, sản phẩm dây điện dân dụng của công ty chỉ chiếm chưa tới 30% tổng doanh thu thì con số này liên tục có sự thay đổi ở những năm tiếp theo: 50% trong các năm 2010 và 2011; 60% trong năm 2012 và 80% trong năm 2013 vừa qua.

Những thay đổi chiến lược này khiến dòng sản phẩm dây điện dân dụng của Trần Phú tạo được uy tín lớn trên thị trường, đồng thời khiến chúng tôi có đủ nguồn lực đầu tư chiều sâu, nâng cao trình độ, công nghệ sản xuất để chuẩn bị tiếp tục đẩy mạnh thị trường tiêu thụ tại các tỉnh phía Bắc cũng như miền Trung và tiến tới cả nước trong thời gian tới.

Hình thành từ năm 1984, Công ty cổ phần Cơ điện Trần Phú đang là doanh nghiệp do nhà nước nắm 65% cổ phần. Công ty đăng ký kinh doanh tại một địa chỉ duy nhất tại số 41 Phương Liệt, Hà Nội. Các sản phẩm của công ty đã liên tục được bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao trong nhiều năm gần đây, cũng như đoạt cúp vàng chất lượng châu Âu năm 2006.

Thúy Ngà

Nguồn bài viết : Seaside Club

Top